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校长必看丨培训机构的招生之道!校长们不得不知的“5个常识”,避免掉入招生市场的坑!
作者:管理员    发布于:2017-09-20 09:28:49    文字:【】【】【
缺乏对市场与市场需求的基本认识,在执行或策划市场招生的活动方案时易出现方向性的偏差,从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。所以,学校在围绕节日或热点事件进行活动营销策划时,应具备一些基本的常识。

常识1-对品牌来说,促销越频繁,品牌价值越低,客户信任越低。

“没有促销就是最好的促销”。依赖促销打开市场的品牌,一定不是厉害品牌,在消费者心目中是没有位置的。频繁促销等于放弃品牌溢价,弄巧成拙。耐不住寂寞的,就只能沦落。

常识2-营销是赢得消费者,不是打败竞争对手

很多做学校的研究的不是消费者,而是天天研究竞争对手,很多同地区之间的培训机构,甚至是同品牌的加盟机构,好多都是自己打自己。

当你赢得消费者的时候,你根本不需要管你的竞争对手在做什么,反过来,你把所有的竞争对手都打败,但你没有赢得消费者,那么消费者还是拥有最高选择权:不选择。两者是一个平衡的关系,不能一味的去追求一样,那样就会失衡。

常识3-服务设计核心是差异化定制化

服务设计的依据是客户需求和客户体验,因此内容必须鼓励差异化,大的服务流程节点划分好规范好,对客户有差异化的服务,让他们觉得被“重视”,也就会认可了。

常识4-营销的核心永远是STP,即市场细分,目标群体,营销定位

这三件事情很多学校基本不做,比如微信平台粉丝不分类,促销信息也是全部发送,老客户看到来要差价,没有思考目标群体到底在哪,更不用说营销定位了。一个月要做几个活动,做几次传播,之间什么关联,节奏怎么安排,都是不清楚的,市场营销做不好就是必然。
常识5-好的产品、服务、员工,本身就是好的营销

有时候学校聚焦于营销手段,聚焦于营销炒作,做的很多营销跟产品靠的不近,或者不知道如何从产品角度,服务角度,员工角度去做踏踏实实的内功,就会出现“场面很好看,结果很难堪”的情况。

作为教育行业的从业者,创意要有,但不能天天追求新奇特,踏踏实实的,好好爱惜自己的产品,展示产品和服务,让客户对产品和服务点赞,这是一种润物细无声的营销方式,也是厚积薄发之计。


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