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运营 | “六力模型”如何补全中小机构“系统化运营”?
作者:管理员    发布于:2017-11-29 09:43:35    文字:【】【】【
所谓“六力模型”,指的是“营销招生力、咨询转化力、教师品牌力、教学组织力、薪酬绩效力、团队战斗力”,从招生到教学再到管理,从管事到管人,层层递进,环环相扣,形成一体。

1、营销招生力

很多人对营销招生非常纠结,觉得如果教学好,就不用做营销,但你忘了,“酒香还怕巷子深”,如果不能通过一定的营销手段,提升生源的到达率,再好的教学也将会被束之高阁,优秀的老师因为没有足够多的学生而流失。

营销不是内功,但必须要能见多识广,对市面的各类营销手段及工具有了解与掌握,不照搬,但不抗拒,适合自己的就要用好。

2、咨询转化力

当然,前面主要指的是市场推广能力,至于咨询师的作用,教培行业的人都很清楚。不过,我们想说的是,只有后方有了足够的支持,咨询师才能发挥得更好,如果你只是让咨询师发挥“忽悠力”,那么,他们早晚有一天,会质疑自己存在的意义。

3、教师品牌力

至于教师的品牌力,无论任何时期,都是极其重要的,但是,这不仅仅是找到最好的老师那么简单,而是机构要有打造名师的能力。有一种观点是:教培行业真正赚的钱,其实是师训的钱,也就是说,教师在机构可以成长可以成名,才会“心甘情愿”接受机构的“压榨”,而如果机构对教师没啥帮助,教师随时可以离开,机构靠什么赚钱呢?

4、教学组织力

现在的家长,越来越重视教学效果,而教学效果的实现,不仅仅是名师那么简单,还需要一套复杂的教学组织系统。大机构时时刻刻都注重,通过教学组织降低对名师的依赖,而中小机构想成为大机构,这一步,也是必须跨过的门槛。如果这一步跨不过,这些机构总是会遇到“机构稍微变大,名师出走,机构再次变小”的困局。而这一步完成之后,不仅教师不会轻易出走,教学效果也能显著提高。

5、薪酬绩效力

这里面牵涉到两个部门,一个是人力资源,一个是财务。这是两个通常被中小机构忽略的部门,却是大机构极其重视的部门。教培行业是一个对人极为依赖的行业,而钱,是激励人的重要手段,这两个部门,一个管人一个管钱,重要性可想而知。

如果说机构能收进来多少钱,全靠市场人员和咨询师,那么,机构最终能赚多少钱,而且能持续不断地赚钱,人资规划与薪酬绩效的设计都非常重要。

6、团队战斗力

机构要做大,开设分校是必然选择。分校长到底有没有能力运营一个校区,如何培养他们的运营能力与复制能力,又要如何保证他们的忠诚,是每一个希望做大的校长必须思考的问题。而这种团队的业务能力,凝聚力与执行力,将是决定从1到10的关键,是从小机构到大机构的必经之路。

如果我们能把以上问题完全想明白,我们考虑的,就不仅仅是招生的问题啦,而是我们一直讲的,如何利用这一轮市场洗牌的机会,成为从小变大的10%,实现逆袭。


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